大家众所周知，现在的城市是每天都在变化着，甚至是自己的身边也一样，几天不留意就可能起了一栋大楼或者是一个小区了，就连现在的农村也一样，发展非常迅速，小楼房是一栋比一栋高，建设得也毫不逊色于城里的小别墅，清一色的外墙涂料，衬托在农村的田野边，这足以说明农村市场已经在向我们招手了，我们不能不感受到这商机的存在吧？另外呢，农村市场的发展将会在未来的十年至十五年间全面爆发，因为城乡改造与农民们手里的钱已经在日益膨胀，大有与城里人一比高下的那种感觉呢，并且，农村客户的涂料用量远远超过城市居民的，您想啊，在城里百来平方的商品房就很有压力的了，而另一个则是一起就是一栋楼，按面积算吧，一家下来就顶几套商品房，那么会用到多少的油漆和涂料呢。

那么城市呢，发展是越来越规范，旧建筑的改造也越来越快，其中有很多的城市往往是因为一个活动或者是一个什么评比，都需要将一些外墙改成一致的颜色，以此增加城市的活力与审美观，我们皇朝漆就为中国的很多大城市增添过色彩，例如：浙江义乌的小商品批发市场的外墙；安徽安庆石化新区所有外墙工程；山东淄博财政大楼；东莞虎门大桥翻新工程等，那么我们再看看我们的周围吧，有多少在建的别墅？有多少新开发的住宅小区？有多少即将开张的酒店、宾馆以及还在建设中的立交桥？这些对我们而言都是机会，但仅仅只是机会而已……

还有呢，现在生活水平提高了，人们对居住的环境与情调也提高了，看着几年前装修的房子差不多也旧了，怎么办？买一套新的或者从新装修，没有那么多的钱！但是生活的情调总不能说没有钱而不去调节吧，所以我们的商机又来了，推荐几桶乳胶漆给他，甚至可以全家人一起动手亲自再粉刷一遍，还可以按照自己的喜好与流行色来自行调配呢，两天后再看，展现的又是一个全新的家，清爽的心情与欢愉的一年，（皇朝漆就曾举办过鼓励全家一起动手装扮新家的迎新年活动，既是促销又是品牌推广）这难道不是商机吗？更何况中国是个发展中国家，城市基础建设大开发，2008年的奥运会的举行，单凭这两项就给建材行业带来了无穷的商机，中国正在走向繁荣，但城市建设始终是走在第一步，这一切的一切，您看到了吗？

涂料行业，经过几年的发展到今天，行业规范及技术都已经非常成熟，市场也已经形成规模化，现在主要是看品牌的推广的方式和产品的卖点了，另外现在做任何方面，不仅要体现服务价值，还要有品牌亲和力。所以，我们公司就制定了中国人比较容易接受的民族品牌“皇朝漆”，以民族思想为推动力来打造品牌，这样更具有接触点与契机了，这就是吸引消费者的一个卖点了，再加上我们的定位与营销思路，从而造就了一些加盟商的成功。因为我们首先都会分析加盟商的资源关系，然后辅以公司的专业推广培训与市场分析，最后制订出适合当地的市场推广方案，这样我们就能确保每一位代理商的投资风险是最低的，当然了，行业中所面临的商业竞争肯定会有的，只是市场有那么大，对于谁来说都有一个机会，都有市场份额，只不过份额是有大有小罢了！

现在哪个地方，应该说做涂料的已经是多之又多了，哪个经销商手里没有几个品牌，但纵观一下，又几个品牌真正的运作起来了呢？大致分析一下，主要是客户群体的分流和不正当的竞争导致市场混乱，品牌鱼目混珠，很多品牌没有确立目标，都在争夺低端市场，而忽视品牌运作和高端市场！通过几年的洗牌与行业整顿，现在很多擦边球企业与那些不求质量，只求销量的公司已经大多荡然无存了，由于没有利润的支撑，没有市场的服务与质量保障体系，从而导致很多经销商引发质量纠纷，甚至是破产。而那些公司呢，在自身难保的时候，也先后消失了。

为此，在2004年7月份的那一轮的行业洗牌中，让涂料行业似乎又看到了一些希望，很多大企业都及时的转换了经营方式，逐渐走向质量高端化、品牌形象化，服务细节化，由于转换及时，就那些元气大伤的企业拉开了距离，奠定了市场基础，树立了品牌形象，同时很多大的经销商也得到了同步发展，例如各个市场上就有发展非常快速的：华润、大宝、嘉宝莉、多乐士、美涂士等一批优秀的经销商，他们的思路与实力都是市场上不多见的，不过，他们成功的背后都有同样一个模式：那就是与品牌同期成长的。

发展到了今天，似乎涂料已经很难做了，尤其是我们这样的二线品牌，因为很多客户一开口就是要选择代理一个“中国免检”或者是“中国名牌”的产品来做，说实在的，在去年中国一口气批下了一百多个“中国免检”的时候，我们真的慌神了，这不明显着不给我们二线品牌的生路吗？我们还怎么做啊？不过呢，意料之外的事情让我们看到了转机与希望：原来所谓的“中国免检”很多企业只是挂羊头卖狗肉，虽然是国家指定的免检产品，但做出来的产品并非真正免检指标，甚至是连国标（GB-18581/2/4）都不能达到，这就不得不让许多的商家与消费者失望了，还有很多的企业因为有了免检，而放松了对市场与品牌的建设，以为有了免检就什么都搞定了，对客户的意见几乎是不闻不问，就这一点，市场上已经最少出现了15个免检品牌的夭折，后期还会出现更多。

这说明什么？本文作者曾在涂料行业中非常具有影响力的行业杂志{涂饰商情}中发表过一篇名为：“经销商如何选择有潜力的品牌”中就分析到几个存在的实际问题，品牌管理、市场操作、品牌定位、质量保障体系、服务体系等几个不可避免的问题，这些又岂是一个免检就可以代替得了的呢！当然，我们也不是说吃不到葡萄说葡萄酸，有免检固然是好，但是还是要选择正确的运作模式来配套你的定位以及你的可控能力的，俗话说：树大招风、店大欺客，这是有一定的道理的。我们皇朝化工的定位就是需要能与我们一起成长的客户，凭借我们自身的实力与在成长过程中积累的经验，来打造我们共有的品牌。

那么皇朝漆的品牌定位方面呢，正是避免了与那些名牌的正面竞争，抓住了一个市场方向，以打造中华民族品牌为主题，体现了对民族工业的支持，这也是最能拉动和说服下面的二级客户与消费者的最终原因之一。在现如今的建材市场中，看涂料品牌真是鱼目混珠，真假不分，商家们恼火，消费者怕买假货，那么，能拥有一个具有长远战略的民族化、传统化、自有话品牌就成了很多商家的愿望，他们希望找到一个能与众不同的品牌，从一个市场的角度说，这是创新，是特色，从消费者的角度说，这是拉开了与洋品牌的市场差别，购买自己的品牌，从国人的角度说，这是在推动民族品牌的发展，支持中华民族的工业发展，有一石激起千层浪的豪壮！皇朝的品牌的本身具有中国民族思想，走特色品牌之路，在经过前一轮的市场招商后，我们拥有了一大批固定的品牌追随者，这就展现了商家的心声和消费者对我们民族品牌的需求。更是证明了市场的存在价值和品牌的准确定位！

现在的商业机会越来越多，但是很多的人不知道如何分析自己的自身优势与所处的环境，那么以我们在行业十几年的就业经历来针对以下这些人群做了一些简单的投资风险分析，并且就如何操作市场这一方法做个简单的介绍：

第一篇：针对外行人员来分析

这个群体的创业人士主要是一些在外打工几年，又或者是曾投资其他行业转行的，不管怎么样吧，都是看到这个行业的发展状况不错，现在想出来创业，但不熟悉这个行业的操作流程，好似这种创业者，投资需要谨慎，要多了解、多留意身边的朋友都是从事哪个行业，因为前期他们对你的帮助比较重要，或多或少会带动你事业的开始，如果他们已经形成一个圈子，那样会直接带动你的销售，至少起步的时候会相应轻松；

另外还有一种方式就是我们建议寻找一个熟悉这个行业的油漆工或者是懂得的亲戚一起运作，两个人的力量与资源就要相对丰富很多，风险也就要小很多的，同时也要建议这类创业者需要平时多关注市场走向，多了解这个行业的状况等，还有就是要多了解准备代理的品牌运作情况，培养起对这个品牌的好感，就好像拍拖一样，你要是不喜欢对方，将来就是结合了，也不一定会很幸福的，故此我建议大家，要善待自己要选择的行业、品牌，就像对待伴侣一样！

我们皇朝化工经过几年的积累与发展，到现在对这个群体的朋友已经有了一个固定的培养模式，从头到尾的实行帮扶政策，这也是与其他企业的区分之处，这种双保障的做法也是为了能让第一次创业的朋友们更放心，将风险系数降到最低。当然，经过这些年的经验积累，我们现在已经有了更多的直接经验可以借鉴，成功虽然不可以复制，但，我相信至少在他们的成功身后是可以获得一些启发的，这么说吧，在我们皇朝的所有的加盟商中，大约有五分之一的是外行人，今天他们都已经获得成功了，相信自信的你也可以的，只要你能按照我们的思路进行操作，相信成功已经离你很近了！

针对这样的群体呢，我建议：

1、 先培养对这个行业、品牌的兴趣，积极的面对这个行业的发展，并且要去对手的店里多学习了解下。

2、 利用各种资源多积累涂料方面的知识，这对将来做市场有很大的帮助的，因为专业就等于成功了一半。

3、 对本地的房产环境和建材动向做一些比较分析，找几个知心好友做参考，然后再来考虑投资。

4、 首先建立一个网络圈子，多在当地网络上发布你即将要发展的这个项目，看看反映如何，这等于是前期的探路。

第二篇：针对社会资源丰富的人员来分析

这类朋友做什么都好做，但也会面临第一类朋友一样的问题，不懂！不过就要比前者的投资风险低，因为社会资源丰富，认识各个领域的人，这样的机会就很大，只要在运作中把握得当，充分的利用好这个社会资源关系的话，这些人将都会成为你的支持盟友与好帮手的，但是也要与前者一样，最好是找熟悉技术或者是直接操作过的朋友一起合作，风险很低。针对这个群体的朋友，我建议：

1、先培养对这个行业、品牌的兴趣，积极的面对这个行业的发展，并且要去对手的店里多学习了解下。

2、在朋友圈子中尽快的散布这个消息，获得他们的建议与支持，一个好汉三个帮嘛，朋友介绍朋友，生意自然好做了。

3、将当地的建材市场信息分析归类，有时间的话去走走下面的县市，与二级分销商聊聊，了解他们的需求与定位。

4、把身边资源分类，了解他们大多从事哪些行业，看哪些能直接帮到你，如：装饰公司、家具厂、建筑类的朋友。

5、尽快的让自己熟悉起来，降低自己的盲目风险，尽快的利用社会关系，因为关系不用，过期作废！

所谓的熟悉行业，指的是类似于本身从事建材领域生意的人士，他们正在从事板材、五金、灯饰或者是家装公司等一些与这个行业有关的，也有的是这个行业的专职营销人或技术人员，这些人在经过了几年原始积累，在这个行业的某区域市场有充足网络资源和社会关系，有的还有固定的一些客户，特别是一些装修公司或者是五金、板材批发的，更是比较容易上手的啦，类似这样的创业人士，相对要成熟、轻松一些，风险也就更小一些！等于是说“路已经修好了，关键看你开什么样的车上路了！

还有一个就是这类的朋友本身就是从事这个行业的，并且手上已经有看很多个品牌了，只不过是没有主打品牌而已，自己也不知道应该怎么推广，厂家也给不出一个市场指引，很迷茫，这就好像在一个树林中，虽然看上去很茂盛，可是当要寻找一个能做大梁的梁木，可就难了！因为早期没有培养！

与这不同的还有一个类别的，他们是在为别人“养孩子”的人，这类客户一般是在二三级城市中，当然他们这样有些也是处于无奈的，因为一些大的品牌的经销权是掌握在省会城市的大客户手中的，他们只有到那里拿货的，自己又拿不到经销权，只好充当“二奶”了，因为操作这样的品牌是没有什么风险，当然了，赚钱也就很一般了，并且经营权是掌控在一级或者是厂家的手里，别人想什么时候收了你的经销权，你是一点办法也没有的，因为他只是接回自己的“孩子”而已，你只是一个奶妈或者是一个保姆，所以，我在这里建议想发展的您，趁早培养属于自己的品牌，俗话说：孩子还是自己的好嘛！